НОВОСТИ

МТТ заманивает регионы в сеть

01:08 19.08.2009 |

Компания нашла новую нишу на рынке широкополосного доступа в интернет (ШПД), организовав партнерскую программу. Но конкуренты могут опередить «пионера», раскупив потенциальных партнеров.

В поиске способов повышения маржинальности МТТ вышел на новую бизнес-модель. Владельцам конечных сетей в городах с высокой конкуренцией на рынке ШПД предлагается партнерство. Речь не только о миллионниках, но и таких городах с развитыми сетями доступа, как, например, Ногинск, Дмитров, Томск, Курск или Иркутск. В соответствии с договором локальный оператор под брэндом и по лицензиям МТТ предлагает услуги интернет-доступа на своей «последней миле». Кроме того, партнер может предоставлять и прочие сервисы МТТ, например телефонную связь. Поскольку сотрудничество организуется на базе оборудования Huawei, партнер несет затраты на оборудование, правда, в рассрочку. Величина процентной ставки не раскрывается.

Выручка от абонента делится между МТТ и партнером. «По базовой услуге интернет-доступа партнер получает ровно ту маржу, которую имел до вступления в партнерскую программу, либо больше, - говорит заместитель генерального директора по коммерции МТТ Николай Чураев. - В каждом случае выручка от абонентов между партнером и МТТ распределяется индивидуальным образом. Вознаграждение по прочим услугам составляет от 10%, если услуги пакетированы. Если услуга продается отдельно, вознаграждение составляет от 12% в зависимости от ее маржи». Руководство МТТ не раскрывает свои ожидания, как программа повлияет на экономические показатели самой компании.

Расчеты МТТ строятся на дороговизне развития новых услуг для регионалов. По оценке Николая Чураева, реализация новых услуг требует капитальных затрат более $20 млн. «В перспективе развития рынка ШПД, которая уже начала сбываться, локальный провайдер либо продает бизнес федеральному игроку по названной им цене без возможности ее обсуждения, - говорит Николай Чураев. – Либо уходит с рынка под давлением федерального игрока, имеющего гораздо более существенные ресурсы для развития и привлечения клиентов. Бизнес закрывается». Пока подписано три договора: с «Горкомом» (московский провайдер услуг ШПД, обслуживает около 500 тыс. домохозяйств Москвы и области) и «Курсктелекомом»; название третьего партнера не раскрывается. Кроме того, 50 операторов дали предварительное согласие.

Но поможет ли новая бизнес-модель оператору? «На конец мая 2009 года в России было 9,5 млн абонентов ШПД. Из них 7 млн – абоненты крупнейших компаний («Комстар», «Корбина»/«Вымпелком», «дочки» «Связьинвеста»). Оставшиеся 2,5 млн – потенциальные клиенты МТТ, - говорит аналитик «Велес Капитала» Илья Федотов. - Но это при условии, что ведущие операторы не начнут скупать регионалов. А борьба за активы будет обязательно, и ситуация будет развиваться аналогично рынку сотовой связи. Независимых операторов, которые смогут сотрудничать с МТТ, будет оставаться все меньше, поэтому в целом затея кажется нежизнеспособной». Хотя, опять же, работа в едином технологическом пространстве по факту означает полную интеграцию. Это может облегчить дальнейшее приобретение партнерских активов для МТТ. «Однако оборудование не помешает региональному оператору продаться тому, кто предложит больше», - считает Илья Федотов.





 
 


Комментарии
Добавить отзыв
Прислать новость

Комментарии

Комментариев пока что нет. Вы можете стать первым.


 
Еще НОВОСТИ


 
Форум
Двухмерность мышления откуда и зачем? (2)

. Путём логических рассуждений о... disman3

Квант информации. (2)

. В прошлом топике мы разделили ... disman3

Мотивационный тренинг "СЧАСТЬЕ ЗДЕСЬ" (20)

Что не смог словом сделать Бог? htt... Игорь Леванов

Весёлые, обнадёживающие новости. (210)

В Дании арестованы пятеро российски... Teddy

Скажи мне кто твой герой - отвечу кто ты! (11)

Мой кумир, кроме Р.Шекли, в совреме... disman3

Альтернативно-зверские итоги недели))) (2)

Ещё вчера надо было. Но лень. [vide... Teddy

Нужна знахарка(целительница), снимающая порчу, сглаз и т.д. (17)

Не смотрю телек. А чё там нет уже у... Teddy

фуфломицины (19)

Хорошая новость! Премьер Михаил Ми... Teddy

Супер Тарифы Билайн, Мегафон, МТС... (31)

Безлимитный вариант появился отно... vin

Зима (147)

[attachment=0:c7yfpu7v]86193223_264... Радуга

Книги разные - детские, художественные, учебные, технические (0)

Книги разные, актуальный список на ... Elena_Moscow

шлифованная фанера (0)

Где в Дмитрове искать? Нужен лист м... gosha

Теософия (12)

Нельзя не заметить, что творчеств... A.N.

Слуга народа))) (10)

До слёз, это точно, особенно на фо... Teddy

Невзоров - красава))) (4)

КРАСАВА!!! Во имя чего отказывать... Teddy


 
 

/i/s.gif


Яндекс.Погода


Афиша
Банкеты, проживание на территории «X-land» парка со скидкой 15% /i/arrow_dark.gif
 
20 февраля - 4 марта долгий и тернистый путь прошел парень-самоучка, чтобы в 28 создать легендарное оружие АК-47 /i/arrow_dark.gif
 
29 февраля щука сказала Емеле волшебные слова, которые выполнят любые его желания /i/arrow_dark.gif
 
29 февраля Программа "Маме в подарок!" – песни гармонично переплетаются со стихотворениями автора, идущими из самого сердца /i/arrow_dark.gif
 
1 марта масленичное народное гулянье /i/arrow_dark.gif
 





 

 
Последние объявления

Обработка участков от клещей...

Проводим акарицидные, противоклещевые...

Европейские сигареты

Европейские сигареты: Ashima, Benson ...

Электромонтажные работы от столба...

Мы осуществляем все виды ЭЛЕКТРОМОНТАЖНЫХ...

Электрики. Электромонтажные...

Дмитровские мастера выполнят работы по...

Коллекция значков чемпионата...

Цена: 1 500

Коллекция значков чемпионата мира по хоккею...

Энциклопедия современного бодибилдинга...

Цена: 1 500

Энциклопедия современного бодибилдинга...

Старинный светильник-ночник...

Цена: 1 500

Старинный светильник-ночник"Тюльпаны...

Аромалампа,фарфоровая,перламутровая...

Цена: 1 000

Аромалампа,фарфоровая,перламутровая "...

Чайно-Кофейный сервиз Мадонна...

Цена: 8 000

Новый, перламутровый, Чайно-Кофейный сервиз...

Новый, кофейный сервиз завода...

Цена: 4 200

Новый, кофейный сервиз завода "Феникс...

Куртка мужская,зимняя (пуховик...

Цена: 1 200

Куртка мужская,зимняя (пуховик) в отличном...

Ремонт и отделка . Электромонтаж...

Hемонт и отделка. Весь комплекс общестроительных...

Имплантация Всё на 4 - протезирование...

All-on-4-6(Всё на 4) имплантах - Всё на...

Грузоперевозки в Дмитрове.Грузчики...

Грузоперевозки в Дмитрове! Недорого! Частник...

дрова береза осина ель

Цена: 1 000

колотые доставка разгрузка не дорого любой...


 




Яндекс.Метрика